做一份带感的路演PPT不简单,用一个故事做切入点最有效果



做项目拉投资,或者是商业推介会都离不开路演,路演不是空口白话,噼里啪啦一大堆然后就没有然后了。路演是需要策划和准备的,这主要体现在路演PPT的策划和制作上。想要获取好的路演效果,就要做好这个路演PPT。
 
路演PPT和商业计划书还是有一定的区别的,商业计划书要的是专业及全面,所涉及的内容非常多,但是路演PPT往往就要简明的多。简明不等于简单,简明主要是受时间所限,并不是可以草草了事。今天就来给大家说说关于路演PPT策划时需要注意的一些问题,让你的每一次路演能打动别人。
 
一、路演PPT要简明。
注意,我说的是简明,不是简单。有很多朋友觉得这路演PPT就是用来演说的,随意写一下,展示一下公司啊产品啥的就行了,随便一邹就草草了事。这样是很不好的,一个路演PPT还是有他的逻辑在里面的,团队介绍、产品介绍、营收财务等一个都不能少。有朋友就说,这还不简单,把商业计划书搬过来不就好了吗。搬过来可以,但是商业计划书所包括的内容太多了,你需要重新来梳理,把精华的东西再提升提炼出来,因为像融资路演、商业路演等往往时间都是有限的,你需要最精练的内容,最精练的表达,不要浪费大家的时间,毕竟大家都是很忙的,没人愿意听你唠叨半天。
 
二、路演PPT最好以故事为切入点。
好的路演是需要有现场感染力的,无论是融资还是商业路演,咋们的目的就是要让你的投资人或商业伙伴对你感兴趣,而以一个故事作为切入点往往会让人耳目一新,第一印象特别好,很快就被带入在你所呈现的场景中了。这种以故事为切入点的方式,往往伴有诙谐、调侃的韵味,也不会让人觉得枯燥乏味,有新鲜感就对了。在故事设计的时候要注意,最好多设置几个故事,针对不同的场景采用不同的故事,这样更贴近,更让人感觉亲切。
 
三、路演PPT要说清楚三个问题:我们是谁?我们要干什么?我们怎么干?
无论是融资还是商业推荐,大都只对这三个问题感兴趣,我们再策划PPT的时候就要把这三个方面说清楚,当然顺利可以自由组合,说法也可更改,比如:以故事为切入点,然后引出某个痛点,然后我们做出了什么产品,怎么来解决这个痛点,齐活了,这样的路演PPT再加上演说者的现场感染力,绝对能让人眼前一亮。
 
四、路演PPT要有财务相关数据。
商业嘛,大家很在乎的都是钱的问题,无论你什么产品,什么服务,咋抛开钱是不行的。对于很多初创小伙伴来说,很多时候都是以情怀出发的,但是商业往往是残酷的,只要情怀是远远不够的,在商言商,咋们还需要用数据说话。这里所说的数据,并不是要求你实际的财务报表,当然,对于一些已经偏向成熟的产品来说,真实的财务报表是必须要展示的,即使不再路演PPT中详细说明,但也要简单阐述一下,或者附件详细说明。对于一些初创的项目来说,这里的财务数据就是一些预估或参考数据了,比如行业市场规模、用户基数、年度营收预期等等。目的是要让投资者或商业伙伴心中有个底,用数据来支撑说明你项目的潜在市场和前景,这样就足够了。